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国内电子烟厂家和经销商如何奋发图强7点秘籍

发布日期:2017-05-18 |
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电子烟厂家和电子烟经销商如何才能把国内市场做大做强,必须做到的一下7点,

  1、恪守“打价值战,不打价格战”的定价理念,坚持走品牌发展之路,价格定位适中,既不做同类市场中的最高价,同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带来对品牌的损伤。
 
  2、加大宣传推广。现阶段适宜采取针对性、有侧重性的推广宣传。比如侧重北方等一线城市,以及主要消费区域,以及酒吧、夜场等场所进行宣传推广,并重视网络论坛、玩家互动等等。

国内电子烟厂家和经销商做大做强的7点秘籍
 
  3、品牌塑造及运作。电子烟企业要开发国内市场,就必须要有自己的品牌。由于目前国内电子烟市场还处于导入期,市场格局还没有完全形成,没有特别强势的品牌。因此,在这个时机打造品牌至关重要,谁能先在消费者心里留下印象,谁就为今后的发展奠定腾飞的基础。
 
  4、产品创新与保护。目前电子烟的产品形式还没有完全定型,产品的成熟度也有待提高。消费者反映电子烟的一些问题仍没彻底解决,比如漏油、发烫等,安全健康方面也存在一定的争议。此外,对于国内烟民来说,口感方面与真烟还有一定的偏差。因此全方位提升电子烟的科技含量,通过技术研发对产品进行升级创新,将成为电子烟企业开发市场的有力武器。为了保护创新成果,企业也将越来越重视知识产权保护,杜绝市场上山寨、抄袭的现象,提高市场准入门槛。

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  5、规避烟草属性风险。由于国内现行政策并未对电子烟的身份进行定性,电子烟到底是烟草制品、医用产品或是电子产品的争议也从未停止。待进一步相关政策出台后,整个行业将迎来第一次规范化管理,是机遇还是挑战,都需要未雨绸缪。
 
  6、O2O渠道发展模式。目前国内的电子烟企业,由于之前主要是以代工出口为主,而忽视了国内市场渠道的开发。近两年涌现出了一些新兴的中小企业,但主要靠线上的销售平台,由于缺少资金,渠道单一,无法铺展线下实体店。
 
  在电子烟的分销渠道销量统计表中,传统商店的销量占56%左右,而烟草店和在线市场的销量最多仅占20%。因此,线下渠道在电子烟销售中占有非常重要的比例。未来企业的渠道模式,将是线下与线上结合的O2O模式,既可以利用线下渠道与消费者互动沟通,又能借助互联网的优势,降低营销成本。

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  7、对接资本市场。资金对于电子烟的技术研发、品牌营销推广、渠道拓展极其重要,是电子烟产业的核心竞争要素之一。因此,对于电子烟企业而言,进军资本市场募集足够资金,快速壮大企业的实力。
 
  国内的电子烟市场近两年正处于快速发展之中,未来将释放巨大的能量,电子烟企业只要能正确把握发展趋势,积极应对,今后就能在竞争中率先把握住时机,占有自己的一席之地。


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